Saltana, satış müdürü için hangi problemi çözüyor?
Yeni temsilcinin sahaya çıkmadan önce hazırlık seviyesini ölçmek. Ramp-up süresi kısalır, kayıp lead maliyeti düşer.
Satış müdürü
Ekip hazırlığını ölçebilir hale getirmek.
Satış müdürünün temel işi, ekibin hazır olup olmadığını bilmektir. Saltana, bu soruyu anekdotla değil, ölçülebilir veriyle yanıtlar. Takım ısı haritası, rubrik kırılımı ve trend çizgileri, tek ekrandan okunur.
Takım ısı haritası
Son 30 gün
EmpKeşÜrüİtrKap
Deniz9072886578
Burak8291767084
Ece7668945872
Mert8880728566
Selin7086827890
Genel
78
Gelişen
+6
Zayıf
İtiraz
·Hangi işleri çözüyor
Temel iş tanımları.
Jobs to be Done çerçevesinde, bu rolün Saltana'yı hangi durumda ve hangi sonuç beklentisiyle kullanacağı aşağıda tanımlanmıştır.
İş 01
Yeni temsilcinin sahaya çıkmadan önce hazırlık seviyesini ölçmek.
SonuçRamp-up süresi kısalır, kayıp lead maliyeti düşer.
İş 02
Hangi temsilcinin hangi rubrik kriterinde zayıf olduğunu bilmek.
SonuçKoçluk yatırımı doğru kişilere ve doğru konulara yapılır.
İş 03
Çeyrek sonunda yönetim kuruluna sayılarla çıkmak.
SonuçÇeyrek raporu anekdot değil, dashboard verisidir.
·Mevcut zorluklar
Bu rolün karşılaştığı yapısal problemler.
01
Ekip performansı gözleme dayalı olarak değerlendiriliyor, ölçüme değil.
02
Koçluk, team leader'ın boş zamanına bağlı ve gecikmeli yapılıyor.
03
Çeyrek raporu hazırlamak bir hafta sürüyor, büyük bölümü Excel'de elle yapılıyor.
04
Üst düzey temsilci ayrıldığında bilgi de ayrılıyor, eğitim sıfırdan başlıyor.
·Saltana çözümü
Bu rol için üç temel modül.
· 01
Yönetici paneli
Takım ısı haritası, rubrik kırılımı, zaman içindeki trendler ve ödev atama, tek ekranda. Kimin hangi kriterde zayıf olduğu renk skalasında okunur.
· 02
Otomatik çeyrek raporu
Takım ortalaması, rubrik kırılımı, en iyi ve en zorlanan temsilciler, trendler ve öneriler dashboard'dan dışa aktarılabilir formatta çıkar.
· 03
Bilgi şirkette kalır
Görüşme kalıpları ve örtük bilgi, persona kadrosuna ve rubriğe kodlanır. Temsilci ayrılsa bile standart korunur.
İlgili modüller
Bu rol için öne çıkan ürün modülleri.
· Manager dashboard
Tek ekranda takım durumu.
Takım hazırlığı, rubrik kırılımı, ödev akışı, tek ekranda.
Detay
· Rubrik değerlendirme
Şirkete özel rubrik.
Şirkete özel kriterler, ağırlıklar, zaman içindeki trendler.
Detay
· Oyunlaştırma
Günlük pratik alışkanlığı.
XP, seri, rozet, liderlik tablosu. Davranış inşası için.
Detay
·Saltana Hakkında
Satış müdürü için Saltana.
Bu rol için hangi modüller öne çıkıyor?
Yönetici paneli, Otomatik çeyrek raporu, Bilgi şirkette kalır. Her modülün detaylı açıklaması için ürün sayfalarına bakın.
Kurulum süreci bu role göre özelleşiyor mu?
Evet. Rubrik ağırlıkları, persona kadrosu ve senaryo öncelikleri, şirketin organizasyon yapısına ve bu rolün operasyonel önceliklerine göre yapılandırılır.
Demo görüşmesinde bu role özel ne gösteriliyor?
Demo görüşmesinde, bu rolün günlük operasyonel akışına uygun bir platform turu yapılır. Yönetici rolleri için dashboard ve raporlama, koçluk rolleri için canlı koçluk ve ödev atama, eğitim rolleri için rubrik ve ölçüm gösterilir.
Ekibinizi simülatöre alın
15 dakika demo.
Aynı hafta kurulum.
Satış müdürü olarak Saltana'nın ekibinize nasıl yardımcı olacağını 15 dakikada gösterelim.