Saltana, satış direktörü için hangi problemi çözüyor?
Ekip büyütürken temsilci başına ramp-up maliyetini düşürmek. Simülatörde pratik, gerçek müşterilerde deneme yanılma maliyetini ortadan kaldırır.
Satış direktörü
Ekip ölçeklendirmesinin maliyetini düşürmek.
Satış direktörünün veya CRO'nun temel stratejik işi, satış ekibini ölçeklendirirken birim maliyeti (temsilci başına ramp-up maliyeti, kayıp lead maliyeti, koçluk maliyeti) kontrol altında tutmaktır. Saltana, bu üç maliyeti yapısal olarak düşürür.
Takım ısı haritası
Son 30 gün
EmpKeşÜrüİtrKap
Deniz9072886578
Burak8291767084
Ece7668945872
Mert8880728566
Selin7086827890
Genel
78
Gelişen
+6
Zayıf
İtiraz
·Hangi işleri çözüyor
Temel iş tanımları.
Jobs to be Done çerçevesinde, bu rolün Saltana'yı hangi durumda ve hangi sonuç beklentisiyle kullanacağı aşağıda tanımlanmıştır.
İş 01
Ekip büyütürken temsilci başına ramp-up maliyetini düşürmek.
SonuçSimülatörde pratik, gerçek müşterilerde deneme yanılma maliyetini ortadan kaldırır.
İş 02
Satış organizasyonunun performansını yönetim kuruluna ölçülebilir veriyle sunmak.
SonuçDashboard verileri, anekdot yerine sayısal bir performans raporu üretir.
İş 03
Yeni kampanya, ürün veya pazar girişinde ekibi hızlı hazırlamak.
SonuçYeni senaryo ve persona kadrosu ile ekip, lansmanın ilk haftasından itibaren üretkendir.
·Mevcut zorluklar
Bu rolün karşılaştığı yapısal problemler.
01
Ekip büyütmek, ramp-up maliyeti nedeniyle doğrusal olarak pahalıdır.
02
Performans raporları gözleme dayalıdır, yönetim kurulunda güvenilirliği düşüktür.
03
Yeni pazar veya ürün girişinde ekip hazırlığı haftalar sürüyor.
04
Koçluk maliyeti, ekip büyüdükçe doğrusal olarak artıyor.
·Saltana çözümü
Bu rol için üç temel modül.
· 01
Ölçeklenebilir pratik
Simülatör, temsilci sayısından bağımsız olarak aynı maliyetle çalışır. 10 temsilci de 200 temsilci de aynı kalitede pratik yapar.
· 02
Yönetim kurulu raporu
Takım performansı, rubrik trendleri ve eğitim ROI verisi, dashboard'dan çıkan sayısal bir rapordur. Anekdota gerek yoktur.
· 03
Hızlı pazar girişi
Yeni sektör, ürün veya kampanya için persona ve senaryo kadrosu 1-2 iş günü içinde yapılandırılır. Ekip, gerçek müşteriye çıkmadan pratiğe başlar.
İlgili modüller
Bu rol için öne çıkan ürün modülleri.
· Manager dashboard
Tek ekranda takım durumu.
Takım hazırlığı, rubrik kırılımı, ödev akışı, tek ekranda.
Detay
· Rubrik değerlendirme
Şirkete özel rubrik.
Şirkete özel kriterler, ağırlıklar, zaman içindeki trendler.
Detay
· Yapay zeka müşteriler
Şirkete özel persona kadrosu.
Şirkete özel persona kadrosu, gerçek müşteri itiraz kalıplarıyla.
Detay
·Saltana Hakkında
Satış direktörü için Saltana.
Bu rol için hangi modüller öne çıkıyor?
Ölçeklenebilir pratik, Yönetim kurulu raporu, Hızlı pazar girişi. Her modülün detaylı açıklaması için ürün sayfalarına bakın.
Kurulum süreci bu role göre özelleşiyor mu?
Evet. Rubrik ağırlıkları, persona kadrosu ve senaryo öncelikleri, şirketin organizasyon yapısına ve bu rolün operasyonel önceliklerine göre yapılandırılır.
Demo görüşmesinde bu role özel ne gösteriliyor?
Demo görüşmesinde, bu rolün günlük operasyonel akışına uygun bir platform turu yapılır. Yönetici rolleri için dashboard ve raporlama, koçluk rolleri için canlı koçluk ve ödev atama, eğitim rolleri için rubrik ve ölçüm gösterilir.
Ekibinizi simülatöre alın
15 dakika demo.
Aynı hafta kurulum.
Satış direktörü olarak Saltana'nın ekibinize nasıl yardımcı olacağını 15 dakikada gösterelim.